Как использовать Instagram для увеличения продаж? 3 преимущества

Автор: | 22 августа, 2019
Увеличение продаж в инстаграм

Как использовать Instagram для увеличения продаж?

Инстаграм это недорогая, но очень эффективная рекламная площадка. Кроме того, Instagram это, прежде всего, хорошее средство привлечения целевых посетителей. При правильном использовании маркетинговых инструментов, посетителей всегда можно легко превратить в клиентов. Об этом сегодня и пойдет речь в нашей статье.

Реклама и платные публикации в социальной сети Instagram обладают наиболее распространенными и успешными приемами для получения информации о ваших потенциальных клиентах.

Преимущества от использования Инстаграм

Преимущества инстаграм

Форматы инстаграм-рекламы способны легко подстраиваться под особенности любого бизнеса, поэтому они обеспечивают достаточно высокий СТR (соотношение переходов к показам).

С помощью инстаграм реклама становится более эффективной и обладает рядом преимуществ:

Преимущество №1. Быстрое получение посетителей.

При правильной настройке рекламы можно быстро и легко получить трафик, а привлечение заинтересованных клиентов, прежде всего, существенно снижает затраты на весь бюджет.

Преимущество №2. Получение целевых посетителей.

Так же инстаграм дает активных и готовых к действию посетителей, в этом случае вы будете совершать больше целевых действий, что, прежде всего, приведет к увеличению заказов.

Преимущество №3. Способность превращать посетителей в покупателей.

Инстаграм дает так называемый wow-эффект с помощью фотографий и видео вашего товара. Продавцу всегда важно, чтобы покупатель испытывал восторг, желание еще раз что-то купить, или получить услугу, даже если он это не планировал.

Поэтому необходимо использовать различные уловки, которые будут убеждать покупателя совершить покупку и не один раз. Используя wow-эффект у посетителя усиливается желание купить товар, прямо здесь и сейчас, несмотря на то что ему в данный момент возможно этого было не нужно.

Остается только вопрос:

Как получить целевых посетителей?

Целевые посетители

Самый простой и надежный способ быстрого получения посетителей для увеличения продаж в Instagram , которые будут к тому же целевыми, состоит в следующем:
-По поиску вы выявляете своих ближайших конкурентов.

Допустим, вы продаете стильную женскую одежду. Соответственно находите ближайший магазин женской одежды, который, например, уже раскручен в Инстаграм, имеет 1000 и более подписчиков, вот эти самые подписчики и есть ваша целевая аудитория.

Если ваш бизнес привязан к месту нахождения, например, у вас фитнес-клуб или салон любителей йоги, в этом случае не помешает использовать геолокацию.

Существуют автоматизированные сервисы, позволяющие найти и собрать точки нужного района, например, по фотографиям, которые пользователи выкладывают в Instagram.

Далее вам следует отфильтровать их и составить, прежде всего, свою базу потенциальных клиентов. В этом варианте также можно использовать, например, тематические хештеги.

Портрет клиента

Портрет клиента

Правильно составленный портрет клиента, прежде всего помогает понять какие каналы и инструменты маркетинга стоит использовать. Поэтому зная потребности клиента можно, более четко сформулировать направленное, например, на него рекламное объявление.

В целом профиль клиента, это собирательный образ вашего потенциального покупателя. Как правило он включает в себя следующие характеристики:

-возраст;

-пол;

-семейное положение;

-сфера занятости;

-должность;

-уровень дохода;

-место проживания;

В том числе, возможные проблемы связанные. например, со спецификой работы, потребности, страхи, желания, на кого подписан, что читает — все эти данные собираются из аккаунта клиента.

Основное предназначение портрета клиента – составить максимально заточенный под потребности определенной целевой аудитории маркетинг, то есть: рекламу, контент, посты.

Как составить портрет клиента?

Прежде всего задайте себе несколько вопросов:

Вопрос №1. Какую проблему клиента решает ваш товар.

В этом случае ваша задача состоит в том, чтобы продавать не товар, а решение проблемы, которой этот товар способствует. Покупателю, прежде всего, важно не то, что из себя представляет ваш товар или услуга, а то какую проблему он может помочь ему решить.

Вопрос №2. Кто является покупателем вашего товара.

Возьмем, например, услугу бухгалтера – аутсорсинг. Данной услугой могут заинтересоваться скорее всего представители малого бизнеса, как правило с небольшим штатом сотрудников.

Где может находиться наш потенциальный клиент? Зная эту информацию важно будет спланировать рекламную компанию и выбрать площадки для пиара, то есть найти тематические аккаунты или блогеров.

Вопрос №3. Какие основные проблемы и вопросы клиента.

Для чего это необходимо знать?

Во-первых, для того, чтобы акцентировать в своих рекламных сообщениях, решение именно этих проблем клиента.

Во-вторых, чтобы составить корректный контент-план для аккаунта инстаграм.

Как начать зарабатывать в инстаграм? — можно узнать из нашей предыдущей статьи — Способы заработка в инстаграм для новичков.

Что постить в Instagram?

Посты в инстаграм

Прежде всего, для увеличения продаж в Instagram , необходимо повышать активность приходящих к вам пользователей. Поэтому, постоянно поддерживайте интерес к товару или услуге. Для этого начнем рекламировать, то есть постить следующее:

-Демонстрационные фотографии товара. Это фото в хорошем качестве и привлекательных ракурсах. Например, товар находится на вешало или на столе, отчетливо виден материал, из которого он изготовлен.

Все фотографии товара, должны выглядеть гармонично и сочетаться, а общий вид страницы вашего аккаунта должен, прежде всего, вызывать желание покупателя остаться как можно дольше.

-Под фотографией. Здесь мы постим, прежде всего, название товара, артикул, хештеги, описание, преимущество товара, как оно может помочь в решении проблем клиента. В тексте постов и хештегах должен быть единый посыл.

Чтобы упростить себе составление текстов под постами рекомендуется составить список слов, заранее состоящий из синонимов. Например, у вас бренд одежды из натуральных тканей, тогда, составьте как можно больше синонимов описывающих цвета, материал, настроение которое несет этот товар.  

-Хэштеги. Что касается хэштегов, то не стоит ориентироваться на популярные, лучше постить по новинкам, бренду, месту. Не забывайте про смайлики, от них посетители, прежде всего, получают положительные эмоции, тем самым вызывая больше доверия.

Как использовать Instagram для увеличения продаж? 3 преимущества: 1 комментарий

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *